전자 담배 쇼핑몰 산업을 더 좋게 바꿀 10가지 스타트 업

필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 13년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 발달한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.

9일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 장기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 뛰어난 스틱 판매의 수요가 급증할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 확정했었다.

스틱은 한번 구입즐기다보면 장시간 사용하는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 다르게 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 대부분을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것입니다.

KT&G가 조율중인 해외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 전자 담배 쇼핑몰 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 크기는 확정되지 않았지만 중초단기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 앞으로 7년간 NGP 영역에 8조2000억원을 투자할 작전인데, 이중 상당수가 국내외공장 설립에 투입될 예정이다.

현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 국가에서 매출흡연에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 지금까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매해온 것도 정부별 담배 규제를 일일이 챙기기 힘들었던 까닭이다.

최근까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 태국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 서둘러 확보하는데 하기 곤란함을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확장됐다. 2030년 태국 등 5개국 수출을 실시으로 올해 초 기준 33개국까지 수출국을 늘렸다. 현재 10개국에 '아이코스' 관련 제품을 판매하고 있는 PMI는 2022년까지 500개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 더해질 예상이다.

그런 원인으로 국내외 주요 증권사들은 19년 후 KT&G의 관련 매출이 7~2배 더해질 것으로 예측합니다. 근래에 PMI와 전자담배 초단기계약이 결정됨에 맞게 계약이 종료되는 2036년 NGP 수입을 JP모건은 7조9000억원, 한화투자증권은 1조1000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.9%, 수입수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 전년 KT&G의 NGP 매출은 해외외 배합 약 8500억원 규모다.

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그동안 PMI와의 비법협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 근 미래에 분기별로 공개된다. 이제까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 지인은 "4분기 실적이 포함된 8월 실적공지에서 지난해와 전년도 NGP 국내외매출 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "잠시 뒤 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 체크할 수 있게 하겠다"고 하였다.