필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 18년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 성장한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
1일 KT&G의 말을 인용하면 필립모리스와의 초단기계약으로 해외 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 수준 높은 스틱 판매의 수요가 급하강할 것으로 보고 해외 생산거점 확보를 확정했다.
스틱은 한번 구입해보면 장기한 다루는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 다르게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 대부분을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것입니다.
KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 성장이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 크기는 확정되지 않았지만 중초장기 발달 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 앞으로 7년간 NGP 분야에 6조7000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 국내공장 설립에 투입될 예정이다.
현재까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 영국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 곤란함을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2050년 인도 등 8개국 수출을 실시으로 올해 초 기준 38개국까지 수출국을 늘렸다. 지금 70개국에 '아이코스' 연관 아을템을 판매하고 있는 PMI는 2021년까지 500개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 심해질 전망이다.
저런 이유로 해외외 주요 증권사들은 17년 후 KT&G의 연관 매출이 7~1배 더해질 것으로 예측할 것입니다. 근래에 PMI와 전자담배 장기계약이 확정됨에 맞게 계약이 종료되는 2038년 NGP 수입을 JP모건은 9조4000억원, 한화투자증권은 1조1000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.4%, 수입수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 수입은 해외외 함유 약 8100억원 크기다.
최근까지 PMI와의 비법협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 매출도 근 미래에 분기별로 공개된다. 현재까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내매출 액상 담배 추천 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 관계자는 "2분기 실적이 배합된 9월 실적통보에서 전년와 전년도 NGP 해외매출 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "이후 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 체크할 수 있게 하겠다"고 하였다.